“現在差不多把整條街鋪滿了，排隊網充電寶實戰3個多月的收益就跟干了幾年的支付打成平手了！”。杭州渠道合作伙伴周總說道。

在鋪設完一百多臺充電寶之后，周總近日造訪排隊網深圳總部，深入學習SaaS軟件、支付業務，并再次提貨百余臺充電寶，回到杭州后繼續攻城拔寨。

周總一行在總部與產品經理深入交流

周總介紹，這些年一直跟著排隊網做業務，在當地有了口碑。在老業務穩定下來后，剛好去年排隊網充電寶推出來了，周總此前有嘗試過共享充電寶業務，立馬就將手頭服務的商家上線了排隊網充電寶，憑借著多年老客戶的積累，三個月的時間便鋪了一百多臺。

周總首批提貨

周總在杭州鋪設的充電寶點位，局部截圖

所以，這一次小編也借此寶貴的機會，拉住他聊聊這段時間做充電寶市場的心得，以下根據第一人稱自述整理。

剛開始做的時候，身邊有朋友說，現在市面上充電寶格局基本定下來了，顧客都認準了那幾家，哪里還有機會呢？

這個我都會調侃地問一句，你在飯店吃飯，手機都快沒電了，哪里還管什么牌子的，你肯定是看到旁邊的充電寶直接租借了。

結果也和我們預想的一樣，充電寶不僅對顧客是剛需，對于門店同樣是不可或缺的。很多老板在開新店時，給我打電話要安排幾臺充電寶，所以在開業前期安裝收銀支付系統的時候，充電寶很順利就一起進場了。

充電寶和軟件一同進場

一門生意能不能做，首先就得算好賬，我怎么算賬呢？因為做了幾年支付，對周邊餐廳還是挺熟的，我就去找老板嘮嗑，跟他們打聽一下充電寶收益情況，再用最傳統的方式“數人頭”做出一個保守的估算。

假設餐廳每100個人進店用餐1個人有充電的需求，那他的門店一天估計能租借2次，那一天就是6塊，一個月就是180塊。

去掉進貨的成本和分潤，預計8個月左右能回本，這是很保守的估算，實際你可以觀察，飯店里面租借充電寶或者充電線的人肯定不止這么點。

據周總介紹，剛簽約時流水情況大致是：日流水800+；周流水6000+；月流水25000+。后來鋪設的密度大了，加上他很多酒吧客戶也陸續鋪設，單店每天租借能有3-6次，收入超出他的預期，回本周期更快。

商戶前臺的排隊網充電寶

而公司付出的人力成本其實和軟件是一樣的，在原先軟件基礎上疊加了一個充電寶業務，一份工作時間賺兩份錢，同事們都很開心！

把錢算清楚后還有啥想不通呢？所以立刻開始啟動。

共享充電寶鋪下去后跟支付很類似，售后也相對輕松，開啟“躺贏”模式。

定期查看后臺，通電情況、設備狀態、流水等抽點時間關注一下即可。

我通常一個星期復盤一次，對流水差的點位進行分析，巡查，不合適就調整到其他地方去。

在鋪設點位的時候，有些小技巧，比如，同事會跟店員保持微信上的聯系，給店員一些充電上的優惠，有斷電，挪動等問題店員也會第一時間通知，一些小事店員就能幫你處理好，省下不少時間成本。

對于如何做好渠道，周總也分享了自己多年的心得。成功的經驗大抵相似，最重要的是找到靠譜的公司，公司要專注渠道，愿意帶著渠道一起發展，不會“割渠道韭菜”，充電寶選的是大牌供應鏈，產品靠譜，渠道代理負責在前方攻城拔寨，總部提供強有力的支持，加上有合適的利潤，方能賺到錢。

“目前我很多客戶都是排隊網‘全家桶'了”，周總笑著說道，“站在終端客戶的角度來講，收銀支付系統用排隊網的，充電寶也用排隊網的，老板也省去對接很多供應商”。

本次行程還安排了總部各項目產品負責人、渠道負責人培訓環節，對排隊網收銀支付產品演變、規劃，渠道戰略布局等進一步梳理，周總也分享多年渠道代理經驗，雙方展開深入交流。

周總表示，深圳一行收獲滿滿，對返杭后打好SaaS軟件+充電寶+增值服務的“組合拳”信心倍增。這一次提貨回去后，排隊網也會繼續跟進周總后續業務進展情況，一路陪跑。最后，恭喜合作伙伴掌握了“躺贏”的財富密碼，百尺竿頭更進一步！

排隊網前臺合影留念 ，右一：排隊網渠道總監龔總，右二：杭州渠道合作伙伴周總