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“才3個月,收益就趕上支付了”杭州渠道合作伙伴共享充電寶再加碼!
“現在差不多把整條街鋪滿了,排隊網充電寶實戰3個多月的收益就跟干了幾年的支付打成平手了!”。杭州渠道合作伙伴周總說道。
在鋪設完一百多臺充電寶之后,周總近日造訪排隊網深圳總部,深入學習SaaS軟件、支付業務,并再次提貨百余臺充電寶,回到杭州后繼續攻城拔寨。
周總一行在總部與產品經理深入交流
周總介紹,這些年一直跟著排隊網做業務,在當地有了口碑。在老業務穩定下來后,剛好去年排隊網充電寶推出來了,周總此前有嘗試過共享充電寶業務,立馬就將手頭服務的商家上線了排隊網充電寶,憑借著多年老客戶的積累,三個月的時間便鋪了一百多臺。
周總首批提貨
周總在杭州鋪設的充電寶點位,局部截圖
所以,這一次小編也借此寶貴的機會,拉住他聊聊這段時間做充電寶市場的心得,以下根據第一人稱自述整理。
剛開始做的時候,身邊有朋友說,現在市面上充電寶格局基本定下來了,顧客都認準了那幾家,哪里還有機會呢?
這個我都會調侃地問一句,你在飯店吃飯,手機都快沒電了,哪里還管什么牌子的,你肯定是看到旁邊的充電寶直接租借了。
結果也和我們預想的一樣,充電寶不僅對顧客是剛需,對于門店同樣是不可或缺的。很多老板在開新店時,給我打電話要安排幾臺充電寶,所以在開業前期安裝收銀支付系統的時候,充電寶很順利就一起進場了。
充電寶和軟件一同進場
一門生意能不能做,首先就得算好賬,我怎么算賬呢?因為做了幾年支付,對周邊餐廳還是挺熟的,我就去找老板嘮嗑,跟他們打聽一下充電寶收益情況,再用最傳統的方式“數人頭”做出一個保守的估算。
假設餐廳每100個人進店用餐1個人有充電的需求,那他的門店一天估計能租借2次,那一天就是6塊,一個月就是180塊。
去掉進貨的成本和分潤,預計8個月左右能回本,這是很保守的估算,實際你可以觀察,飯店里面租借充電寶或者充電線的人肯定不止這么點。
據周總介紹,剛簽約時流水情況大致是:日流水800+;周流水6000+;月流水25000+。后來鋪設的密度大了,加上他很多酒吧客戶也陸續鋪設,單店每天租借能有3-6次,收入超出他的預期,回本周期更快。
商戶前臺的排隊網充電寶
而公司付出的人力成本其實和軟件是一樣的,在原先軟件基礎上疊加了一個充電寶業務,一份工作時間賺兩份錢,同事們都很開心!
把錢算清楚后還有啥想不通呢?所以立刻開始啟動。
共享充電寶鋪下去后跟支付很類似,售后也相對輕松,開啟“躺贏”模式。
定期查看后臺,通電情況、設備狀態、流水等抽點時間關注一下即可。
我通常一個星期復盤一次,對流水差的點位進行分析,巡查,不合適就調整到其他地方去。
在鋪設點位的時候,有些小技巧,比如,同事會跟店員保持微信上的聯系,給店員一些充電上的優惠,有斷電,挪動等問題店員也會第一時間通知,一些小事店員就能幫你處理好,省下不少時間成本。
對于如何做好渠道,周總也分享了自己多年的心得。成功的經驗大抵相似,最重要的是找到靠譜的公司,公司要專注渠道,愿意帶著渠道一起發展,不會“割渠道韭菜”,充電寶選的是大牌供應鏈,產品靠譜,渠道代理負責在前方攻城拔寨,總部提供強有力的支持,加上有合適的利潤,方能賺到錢。
“目前我很多客戶都是排隊網‘全家桶'了”,周總笑著說道,“站在終端客戶的角度來講,收銀支付系統用排隊網的,充電寶也用排隊網的,老板也省去對接很多供應商”。
本次行程還安排了總部各項目產品負責人、渠道負責人培訓環節,對排隊網收銀支付產品演變、規劃,渠道戰略布局等進一步梳理,周總也分享多年渠道代理經驗,雙方展開深入交流。
周總表示,深圳一行收獲滿滿,對返杭后打好SaaS軟件+充電寶+增值服務的“組合拳”信心倍增。這一次提貨回去后,排隊網也會繼續跟進周總后續業務進展情況,一路陪跑。最后,恭喜合作伙伴掌握了“躺贏”的財富密碼,百尺竿頭更進一步!
排隊網前臺合影留念 ,右一:排隊網渠道總監龔總,右二:杭州渠道合作伙伴周總