在排隊網充電寶項目推出之后，我們收到不少伙伴的咨詢，主要集中在這幾點：做充電寶能賺錢嗎？我手里有不少合作的餐飲商戶，但是沒做過充電寶業務；我沒有多少資源能做嗎？

面對一個新的業務，存在疑惑是正常的。今天給大家分享一個案例自述，一個普通的區域服務商，從餐飲軟件到餐飲軟件+充電寶兩手抓，循序漸進，小投入大回報的案例。希望能給大家帶來一些啟發。

合作伙伴基本情況

名稱：吳總（以下為第一人稱）

服務區域：浙江某市

鋪設門店：107家

機柜：130臺

流水情況：日流水800+；周流水6000+；月流水25000+

我做排隊網的軟件代理也有2年多了，但是第一次聽到排隊網推充電寶的時候還是有些猶豫的，因為從軟件領域突然進入一個新的行業，多少會有點茫然。

有一次我給一家餐飲老板安裝軟件，老板問我有沒有共享充電寶的資源，他店里也想放兩臺，免得顧客老找他借充電線。這時候我才意識到，這份生意我不做老板就會找其他人做，我來鋪也就是順手的事情。

我的渠道資源主要是集中在餐飲行業，多年做餐飲軟件的經歷也給我在市場分析以及和餐飲老板的談判上有一些優勢。

于是第二天我先去找幾個比較熟的餐飲老板聊一聊，這一聊發現這里面確實有生意做。

我用比較傳統的方式算了一筆賬，以他的餐飲門店來做保守估算，每100個人進店用正餐至少1個人有充電的需求，那他的門店一天估計能租借2次，那一天就是6塊，一個月就是180塊。去掉進貨的成本和分潤，預計8個月左右能回本，這是很保守的估算，實際你可以觀察，飯店里面租借充電寶或者充電線的人肯定不止這么點。

有了最基本的認識之后，就跟比較熟的餐飲老板們打好招呼，談好分潤，從排隊網總部提了十幾臺共享充電寶開始鋪貨，第一批貨鋪下去營收比預期要順利，然后繼續進貨。

另外，除了餐飲，酒吧、會所、棋牌室、游樂場、劇本殺等高消費、高停留時長的地方同樣都是鋪設的理想點位。

有些我自己沒有相關資源，我就想辦法，讓自己融入圈子，然后異業合作。

比如打入當地的這一類圈子非常重要，經過多番了解，當地的各類協會活躍度非常高，經常會把各種企業組織起來開峰會，搞聚餐，我就想辦法融入這樣的圈子，能夠快速接觸到關鍵負責人，有了這些資源就好辦多了。

我還會找到這些企業的設計方、工程方、硬件批發商等，給他們提供一部分分潤。我的業務跟他們原有業務不沖突，還相當于給他們提供了增值服務，所以他們也很樂意幫我推。

共享充電寶鋪下去后也相對輕松了，定期查看后臺，通電情況、設備狀態、流水等定期關注，我通常一個星期復盤一次，對流水差的點位進行分析，巡查，不合適就調整到其他地方去。

有些場所會涉及到進場費的問題，這得看具體情況去談，費用的形式有一次性繳納，分多次，也可以以入場后流水分傭的形式抵扣。我的經驗是最好能夠跟老板談一下入場測試租借流量，再談費用。

小編說：

“門外漢”吳總從餐飲渠道切入充電寶走得比較順利，收益也非常可觀。他的經歷其實也告訴我們，往往很多商機就在我們身邊，但是因為思維的慣性讓我們視而不見。把事看透，把賬算清，做充電寶是順手的事，賺錢當然也是順手的事。

還在觀望的朋友，看到吳總的經歷，應該有想法了，市場不等人，早入早賺錢，不要猶豫了，抓緊時間在后臺跟我們聯系吧！