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    線上渠道,營收增長 | 如何做分銷裂變?

    2019-07-29
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    排隊網微商城已經上線一段時間了



    今天就來好好跟大家聊一下

    微商城的一個重要功能——分銷裂變模式!!!



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    首先,分銷裂變模式是什么呢?


    廣義上的分銷,可理解為用戶自發傳播,自愿去做自來水。與企業/商家自身在視頻平臺、地鐵及電梯中投放的分眾廣告獲客方式是有很大差別的。


    而觸發用戶這種行為的原因有兩個:

    ① 認為產品好,自發做自來水;

    ② 外在獎勵驅動,比如,趣頭條分享收徒賺賞錢;課程分銷可入群或減免學費;拼多多分享好友砍價免費拿……



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    其次,我們需要知道:在產品同質化今天,消費者轉移成本極小。


    若要達到用戶自傳播的目的,前提是產品和競品相比足夠好,可替代性弱。


    當產品的可替代性較高時,想要達到分銷的目的,外在驅動就十分重要了。


    否則,我憑什么向別人推薦你呢,對我有什么好處。邀請獎勵、好友助力砍價等等都是外在驅動的很好實例。


    以邀請獎勵為例:

    對于發出邀請的人A本身來說,決定他是否會發出邀請的動作有2條因素:

    1、成本:他發出邀請需要付出哪些成本?

    2、獎勵:

    ① 我能收到什么,與我付出的成本相比怎樣?

    ② 收到邀請的人會付出啥,得到什么,會不會影響我們的關系?
    ③ 那我什么時候才能收到獎勵,會不會兌現?


    只有當獎勵高于成本時,才會有人愿意去分銷,否則只會想想“對我好像沒什么益處”就放棄了。



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    最后,再來看看排隊網微商城的分銷模式設計。

    在排隊網微商城分銷模式中主要有兩個角色:

    分銷商:商家、代理商、流量主……

    推廣者:代理商、消費者、粉絲、員工……


    分銷商在分銷市場挑選高額利潤商品,賺商品差額,實現流量變現。加上合理傭金的利潤分配,獲得豐厚返傭的利益會驅動分銷商們瘋狂發展推廣者。


    分銷裂變則讓人人成為推廣者,通過分享、推廣,賺取推廣傭金,刺激推廣者自主分銷,甚至達“全民分銷”的盛況。



    而促成分銷裂變的原因在于,排隊網微商城擁有豐富有趣的互動營銷工具。


    就拿好友助力砍價來說,整個過程可以簡單的分為3部分:

    ① 分享者A發出砍價鏈接

    ② 被分享者B幫忙砍價,雙方都能獲得優惠券,并且,B也能獲得自己獨立的砍價鏈接

    ③ 分享者A和分享者B都有專屬的分享鏈接


    在這其中,

    活動標題:重磅原價68元湄公烤魚砍價1分錢即可得

    砍價頁面文案:大俠,幫我砍到0.01元,我就下單嘍~


    被分享者傳遞了幾點信息:

    ① 朋友分享,維持社交需要

    ② 我點一下也沒什么損失,既能幫助朋友,又能自己發起砍價(那我為什么不戳呢,誰跟美食有仇)

    ③ 沒有門檻,即砍即得即用(給人一種白得之感)


    雖然簡單粗暴,但卻是基于目標用戶的消費和使用習慣所作出的。



    好啦,今天就先到這里了,我們下期再會~



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